アクセス数とコンバージョン率。
何人の方がホームページを見てくれたか、その内何人の方が購入（申し込み）してくれたか。
まずはこれだけなんですね。
なのでこれだけはまず確実に把握しましょうと以前の記事でお伝えしました。
それでですね、多くの方が気にしているのがアクセス数なんですよね。
アクセスを増やそう増やそうとします。
SEOであったり、広告を使ってみたり。
いかにアクセスを増やすかばかり考えているんですね。
でもですよ、どれだけアクセスあろうが、申し込みがない限り意味がないわけで。
どれだけコンバージョンを増やすかを考えないといけないわけです。
ちょっとお聞きしたいのですが、
１、毎日100アクセスがあり、1件の申し込みがあるホームページ
２、毎日1000アクセスがあり、5件の申し込みがあるホームページ
どちらが欲しいですか？
１は毎日１件の申し込み、２は毎日５件の申し込みがあります。
両方とも特に広告など使っておらず、検索エンジンからの集客のみです。
やっぱり２の方が良いですか？
僕なら迷わず１です。
というのも、１は申し込みが１件ですが、現状100アクセスで成約しているわけです。
コンバージョン率（CV率）は1%。
一方で２は成約が５件ですが、CV率は0.5%。
１の半分です。
仮に広告を使った場合に、１であれば100アクセスで１件獲得できます。
ただ２の場合は200アクセスで１件です。
PPC広告を使った場合、１クリックに平均50円がかかると仮定すると、
１の場合は5000円で１成約、
２の場合は10000円で１成約
となって、成約させるための広告費が２倍かかるんです。
広告を使ってアクセスを集めるのは、簡単なので、結果的に１の方がお客様を安く獲得できるという事になるんです。
なので、まずはアクセス数ではなく、成約率を上げる事を考えないとだめなんですね。
多くの人が考えている事とは逆です。
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| だいたいみんながやってる事の逆であるという事実。 |
ホームページの販売力を高める→アクセスを増やす
この手順で進めていく必要があります。
ちょっと難しいですか？
まずはCVを計測して、現状をチェックしてみてください。
全く売れていない場合、まずはホームページの改善からスタートですね。
がんばりましょう！
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